96669

OA辦公登陸

工作感悟

首頁  >  新聞中心  >  工作感悟  >  正文

重外拓營銷,品“苦咸酸甜”

2020年10月12日 15:55    作者:沈剛    來源:九華山支行     瀏覽次數:    責任編輯:寧媛周

“旺季抓業績,淡季重管理”,過去行業內普遍流傳的一句俗話,近幾年好像在慢慢淡出我們的視野。不知從何時起,銀行淡季與旺季已經沒有那么明顯的分界線了,隔段時間就有個營銷競賽活動,銀行業尤其是基層員工,也逐漸從旺季營銷向全年營銷轉變,而在營銷路上的“苦咸酸甜”,只有我們自己知道。

營銷是苦的,苦在上山與下鄉的路途中。從盤山大道到鄉間小路,從柏油公路到泥土田埂,都是我們走過的路,汽車過不去的就騎車,騎不過去的就靠雙腿。這條路上,我們好像永遠都是乙方,企事業單位、個體工商戶、村委會、鄉鎮政府、親朋好友甚至是同行業,都是我們需要對接營銷的對象。有時候,為了開立幾戶手機銀行,需要開車去往幾公里甚至幾十公里的地方,如果計算營銷成本,已經遠遠高于收益了,但對于一個支行、一個團隊,業績有時就是靠成員不計個人得失、一點一滴地做起來的。

營銷是咸的,咸在汗水與淚水的摻雜中。炎炎夏日里,為了拿下駐點轄區內酒店企業,行長一天幾次地往負責人辦公室跑;客戶經理拎著金農e助手和宣傳單頁一家一戶地去跑,身上的汗衫是濕了干,干了又濕;才入行不久的柜員妹妹,臉皮稍薄,被客戶一頓懟之后,淚水在眼眶里直打轉的場景讓人既心疼又難忘。在滾燙淚水與成片汗水的摻雜中,營銷的咸味盡顯其中。

營銷是酸的,酸在拒絕與貶低的言語中。“你們家的收款二維碼又不能實時到帳,不好用”,“銀行的存款利息太低了,還不如理財”,“現在都用花唄,誰還用信用卡”……每每聽到這些聲音,心里的酸楚只能用尷尬的笑容來掩飾,我們的產品確有瑕疵,但也在不斷地進步,以后更會越來越好。

營銷也很甜的,甜在贊許與收獲的喜悅中。一天中,最有成就感的時候,是晨會上通報昨日業績的時候;最暖心的時候,是看見領導同事在交流群里一次又一次為我們點贊鼓氣的時候;當然,最欣慰的時候,是為客戶辦理完一次業務后,說上一句簡單的“謝謝,你們的服務真好”,每到聽到這些,笑在臉上,甜在心里。

食材五味俱全,一間廚房才算完整,里面或許有自己喜歡的味道,也有自己討厭的味道,但身體的機能平衡需要五味共同協調。同樣,基層年輕人的成長也離不開營銷中的“苦咸酸甜”,盡嘗人生百味后,才會走得更穩、更快。


點擊返回
(^ω^)MG富豪生活怎么玩容易爆分 贵州快三07034期预测 棋牌游戏赚钱wx15 网上棋牌网站搜索 血战麻将怎么玩 体育十一运夺金开奖 河北十一选五任二技巧 青海快三今天开奖号 北京快中彩app 杰克棋牌官网 永利棋牌大厅 微乐吉林麻将官方免费苹果 独行侠vs活塞 亿客隆彩票app官方下载 天津十一选五五00期 平特肖公式规律专区 重庆幸运农场怎么分析